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jason 发表于 2008-5-6 13:01

一个非常棒的sales case

[size=4][color=blue] 一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，甚是苦恼，这时候只好到一农家借宿。
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    农家只有一少妇，少妇说：家里只一人不便。*J!G
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    （潜在客户说出难题，这不是拒绝，只是个异议，你要理解成机会的信号；）
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`R}[/K#z     男：求你了大妹子，给猪一头。_)AQ9W1^!gw
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    （诱之以利，想获得什么必须先懂付出。）
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6Jf2u"T6N'R0N|dm     女：好吧，但家只有一床。
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    （客户资源有限，不愿意把资源分享给你，是因为你还没有给客户带来足够的利益）
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    男：我也到床上睡，再给猪一头。
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    （再接再厉，处处想着客户的利益，你们才能站在同一个阵营）
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i%\1fI%Q#X7{     女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。:X4t#j(R*O9GLT1q
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    男：给猪两头。女允，要求上去不能动。
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H6lD\1Tt     （要想跟客户建立更为亲密的关系，你要懂得更大的投入，跟客户得寸进尺是完全能够做到的，关键是你也要让顾客感觉到她是在不断地收获附加值）
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UT~/p"|4P6eb     少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
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%?UrF3ymDZ8Nl     男：动一下给猪两头。女同意。
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    （客户长期光顾，是因为能够得到长期的利益）^7hD({k
   
zB,Kv#@,i!n;u     男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了.....:QN)t,K-[T;@2Ui
    (]}Aj)V(~+J_
    （让客户产生依赖，让客户在某种环境下没有选择余地，产生非消费不可的理由，这时候客户就由被动消费到主动消费，就会产生绝对的忠诚，你也是收获利润最为丰厚的时候）.
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llz#C2G'^X0z     这个段子告诉我们营销人员，当产品和服务销售不出去时，有的时候是因为我们没有找到真正的客户。6x9Fa,T7K3~m}
   
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Gm e     更多情况下，我们要发现客户的潜在需求，前期必须引导、处理客户的异议，培养客户需求,不断地为客户创造价值，最终跟客户建立长期的关系，然后制造一种让顾客产生依赖的机制，创造顾客非买不可的理由。这时候你的产品和服务就不会有贵的概念，客户会心甘情愿把所有的消费行为发生在你身上。[/color][/size]

欧欧 发表于 2008-5-6 13:04

em33: 哈哈。。。这招好啊！！！

龙之歌 发表于 2008-5-6 13:22

原来我有发过这贴啊，楼上你没认真看我的贴

jason 发表于 2008-5-6 13:39

原来 龙龙 也是一个优秀 的sales啊，呵呵，以后可以多交流这方面 的心得。
A;b%h8b9sotl4L,wj 一个好的sales 应该也是一个 很不错的lady hunter, 当然，在其它方面也会得到触类旁通的利益。,}4m z t/r6Q6w
圈子里有句话 How much time u conquer a office lady, how hard u make a conquest of customer!

欧欧 发表于 2008-5-6 13:57

LZ叫龙龙好恶心哦。。。em45:

笑书飞雪 发表于 2008-5-6 13:59

原来三楼的小名可以叫龙龙，喔。。。。。。

龙之歌 发表于 2008-5-6 15:45

我得女人啊，有人叫龙龙好麻啊，记得LZ原来发DELL这类的信息，不知有没有记错

opo（阿屋） 发表于 2008-5-6 16:03

养猪去～～～

狼的平静 发表于 2008-5-6 17:38

很黄，很恶心

咸鱼翻身 发表于 2008-5-6 20:08

你有才...

鬼鬼阿福 发表于 2008-5-6 22:41

龙龙~~

静心方悟 发表于 2008-5-7 14:49

卖猪都能卖出这种结果不容易,人才啊!!

福我所欲 发表于 2008-5-7 21:45

LS是ZZ吧，终于出来冒泡啦，还换了身马甲。。

龙之歌 发表于 2008-5-8 11:42

LS的LS确实好久没有冒泡了，

欧欧 发表于 2008-5-8 15:13

LS的LS的LS要出来FB啊！！！

笑书飞雪 发表于 2008-5-9 00:36

好怀念那只鲎啊

欧欧 发表于 2008-5-9 00:38

LS小心野生动物保护委员会em02:

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